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    “企业建了工会，有时市场的推动力量显得更大，特别是国际市场上，建会企业具有更明显的竞争优势，代表着更高的信誉度和品质保证，也更容易参与国际竞争。”面对现在不少出口企业主动请工会部门指导建会的可喜情景，吴江市总工会工作人员感慨地告诉记者，工会也是国际市场重要的入场券。

    对于吴江经济开发区的苏州优曼时装有限公司来说，正是因为及时建起了工会，才在国际大采购商的评估中得以顺利通过，企业才能将自己的产品源源不断地输入国际市场，并依靠良好的产品质量和信誉取得稳固的市场地位。“我们建工会不只是工厂管理的需要，从另一个角度来说，其实也是被市场逼出来的。”公司常务副总经理吴红炳告诉记者，2004年公司准备在美国打开市场，并与沃尔玛谈妥了供货价格、规格、数量、结算等所有细节，但就是因为没有建立起工会组织等原因，没能通过沃尔玛的评估，错过了这次难得的机会。 

    第二年初，公司建立了工会组织，再与沃尔玛谈合作时，对方派了专业人员特地来看工会的运作情况，在得到满意的报告后，工厂评估顺利通过，合作协议很快就签订了，公司当年订单增加了40%，美国市场的订单增加了20%。后来公司又顺利地与全美最大的裤子采购商HAGGAR公司合作，工会组织的建立和有效运作成为了取胜的重要砝码。现在，苏州优曼时装有限公司已经与美国的5家大型百货（服装）采购上市公司建立了稳固的合作关系，出口产品中美国市场占据了70%左右的份额。

    “工会组织的建立和运作虽然给公司增加了管理成本，但组建工会后，员工队伍稳定了，产品质量管理也有了保证，为公司经营发展提供了重要保障。”吴红炳告诉记者，每年美国的合作企业都会派人来公司评审员工的队伍稳定性、工资待遇、生活状况等，一旦工会运作产生问题，就会影响甚至取消合作，“这来不得丝毫马虎。”

    “在国外特别是欧美国家，他们对企业工会建设非常看重，随着世界经济一体化步伐的加快和改革开放的深入，企业参与国际竞争的机会越来越多。” 

    吴江市总工会负责人提醒，对于已经和准备在国际市场上劈波斩浪的企业来说，建好用好工会，其实就是在提升自身竞争实力，关系到企业的长远发展，而且早建早用就能早得利。

    编后：本报从吴江市总工会了解到，截止到今年8月10日，吴江全市已建有工会组织8386家，其中，独立工会委员会1214家，民企建会率达93.5%，外企建会率达到85.8%。市总工会相关负责人说，从最近几年的情况看，在吴江投资、发展的企业，不管是外企还是民企，企业组建工会的内在需要越来越强烈。分析这位负责人所说的“内在需要”，其中既有来自建设和谐吴江、和谐企业大背景下的源动力，又有企业为谋求更大的市场份额和更高层次的发展而产生的冲动。在中国加入WTO后，吴江的企业迅速适应国际市场的竞争规则，并取得了可喜的成果。而要进一步拓展国际经济参与空间，并在国际市场大舞台上上演更精彩的剧目，更是需要企业熟悉并能驾驭竞争的“游戏规则”。